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山南食品饮料品牌策划公司

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房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。


每一个房产用户,从意向产生,到购买,每一个过程中都会有不同的检索需求。这当中收集信息过程占比最高,达到将近60%。


一个好的房地产营销策划显得异常重要。那么在房地产营销上有哪些需要注意的?房教咋洗精心为各位准备了“宝典”!




第一阶段:项目开发前期阶段


公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容:


熟悉了解


对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;


开展房地产市场调查


①市场环境调查分析(宏观)对项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察


②房地产市场调查分析(微观)对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。


项目初步定位


根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。


项目初步思路


提出初步的项目操作总体思路


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第二阶段:项目开发阶段


跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发项目进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略。


主要工作内容:


开展房地产市场动态调查


深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。


开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析


①竞争楼盘扫描


②替在竞争对手入入可能扫描;


③供给量分析


④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;


⑤竞争对手的市场定位及趋向


⑥竞争对手的价格基准分析


⑦竞争对手的背景和实力


进行消费者调查,明确项目的目标客户群


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制订阶段性的销售目标和计划


全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整。


完成销售


实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。