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山南食品饮料品牌推广公司

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营销策划的意义和目的


有一句话叫“宁做策划,不做总统!’,这表示做企划、策划的人是非常重要的人,因为有思想。


我们同样也希望所有人,在阅读此文章的人,大家也都都能学会做策划,其实本身是非常简单的事情,可能你的时间没有往策划这方面思考,你不认为你会策划,但事实上你已经会了,你需要的是实践并更新。




先跟大家讨论几个问题,我们的药店当中搞促销活动,过去的销售活动销售额增长能达到多少,20%,是吗?


有没有可能出现1万元的门店搞活动的时候能达到3万?没出现这种情况。达到过2万吗?也没有。有没有5万的门店做到10万的?没有。有没有5千做到1万的?有,这种情况多见吗?也不多见。


如果这几个问题大家觉得不多见,甚至没发生过,那么,我们要讲的内容对于各位来说就是一个巨大的增长点。


但我们还是想说,希望你立即开始实践,因为我们所说的方法已经至少100家以上连锁药店实践并获得成功了。




接下来我们要跟大家讨论的这套促销、营销企划的方法,都是帮助我们的销售业绩直接提升一倍以上的,100%以上的增长,最多达到200%增长,到底是如何实现的呢?


其实,我们说的都是大家正在做的事情,我们要说的是把你常常做的、天天做的事情在往前推进一点点,也就是关注一些细节,并执行到位,你的业绩就OK了。


我们在零售业中有没有发现,有没有哪些零售门店从没有举办过促销活动的?


有人问,药店还要搞促销活动吗?顾客如果有病的时候他会来买药品的,他没有病的时候,让他买他也不买。大家身边有人有这样的观点吗?


有的,很好。对这种人观点,我们需要帮助他们调整一下。


比方说一个慢性疾病的患者,他们常年都要用药,这种药品在我们这里可以买,也可以在我们对手那里买,而我们搞活动的时候他可能一次性在我们这里买足了。


如果我们不搞活动,哪里便宜到哪里买去,所以搞促销活动是把他们一段时间以来的需求聚到我们药房来消费,他曾经到别的商家消费的部分也聚到我们这来。


另外,我们分享过疾病治疗有四个原则:病因、病状、辅助加补充;也就是说需要药品加保健品,而保健品是人人健康必须要的,但并非多数人有这样的保健意识,我们要做的就是通过策划通过服务通过影响,引导顾客消费保健食品,所以搞促销活动很有意义。


那么,有促销的的门店跟没有促销的门店,有良好氛围的药店跟没有良好氛围的药店,它们的销售业绩一定是大相径庭的,这一点我们不需要多做说明。




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总结一下做促销的目的:


1、对公司来说可以实现品牌宣传,这是我们做营销策划、搞活动的其中一个目的,把我们的产品广泛宣传出去;


2、我们一定要,那就是增加利润,这是毫无疑问的;


3、这里有时候搞活动也许我们会赔钱,但是我们的目的是为了遏制竞争对手,扩大品牌影响力。